掛け売りとは？意味や仕組みをわかりやすく解説｜メリット・デメリットと注意点

ビジネスの現場では、「掛け売り」という取引方法が一般的に用いられています。特に法人間の取引では、掛け売りによってスムーズな商取引が可能になります。しかし、仕組みを正しく理解していないと、未回収リスクや資金繰りの問題につながることもあります。

この記事では、掛け売りの基本的な意味や仕組み、メリット・デメリット、導入時の注意点について詳しく解説します。掛け売りを正しく活用し、取引を円滑に進めるためのポイントを押さえていきましょう。

掛け売りとは？基本の意味と仕組み

掛け売りとは、商品やサービスを提供した際に、その場で代金を受け取らず、後日請求して支払ってもらう取引方法のことを指します。いわゆる「後払い」の形態で、特に企業間取引（BtoB）で広く活用されています。

たとえば、企業Aが企業Bに商品を納品し、支払いを「翌月末払い」と設定した場合、企業Bは納品の時点では支払いを行わず、翌月末までに代金を振り込むことになります。

掛け売りでは、取引先に対して請求書を発行し、指定の期日までに支払いを求める流れとなります。一般的な手順は以下の通りです。

掛け売りの支払いサイト（支払い期限）は、30日、60日、90日など業界や取引条件によって異なります。

掛け売りを導入することで、取引先が即時の支払いを気にせず商品やサービスを購入できるため、取引のハードルが下がります。特に、資金繰りを考慮する企業にとっては、キャッシュフローの柔軟性が増すため大きな利点となります。

現金払いのみを条件とすると、資金力のない顧客との取引が難しくなる場合があります。掛け売りを導入することで、より多くの顧客との取引が可能となり、売上の拡大が期待できます。

信用を基に成り立つ掛け売りは、取引先との信頼関係を築くのに役立ちます。適切な管理を行えば、長期的な取引関係の構築にもつながるでしょう。

掛け売りの最大のリスクは、取引先が支払いを行わず、未回収のまま倒産してしまうことです。この場合、売上が発生していても代金を回収できず、企業の資金繰りに影響を与えます。

売上があっても現金がすぐに入らないため、資金繰りが厳しくなることがあります。特に、掛け売りを多用しすぎると、手元資金が不足する可能性があるため注意が必要です。

取引先ごとに信用調査を行い、適切な掛け売り条件を設定する必要があります。信用力の低い企業に対して無条件で掛け売りを行うと、回収不能リスクが高まります。

新規取引先との掛け売り取引を開始する前に、信用調査を行いましょう。企業の財務状況、過去の取引履歴、支払い実績などを確認し、リスクを最小限に抑えることが重要です。

請求書には、支払い期限や支払い方法を明記し、取引先と事前に合意しておくことが重要です。また、契約書の中で支払い遅延時の対応（延滞金の発生や法的措置など）を取り決めるのも効果的です。

売掛金の回収状況を定期的にチェックし、未回収が発生しないよう管理しましょう。未回収のリスクを軽減するために、以下の方法を検討するのも良いでしょう。

掛け売りのリスクを軽減するために、ファクタリングを利用するのも有効です。ファクタリングを活用すれば、売掛金を早期に現金化できるため、資金繰りの安定化につながります。

掛け売りは、取引をスムーズにし、売上の拡大にもつながる便利な取引方法ですが、未回収リスクや資金繰りの悪化といったデメリットも伴います。そのため、取引先の信用調査を徹底し、適切な売掛金管理を行うことが欠かせません。

掛け売りを適切に活用することで、取引の安定性を確保しながら、ビジネスの成長を支えることができます。ぜひ本記事のポイントを参考に、安全な掛け売りの運用を目指してください。