ビジネスの現場でよく耳にする「SWOT分析」という言葉。
企業の戦略を立てる際や市場分析を行う際に役立つフレームワークの一つですが、具体的にどのような場面で使われるのでしょうか？
本記事では、SWOT分析の意味や使い方、実際の使用例を紹介しながら、SWOT分析を活用する方法を詳しく解説していきます。
1. SWOT分析とは？基本概念を解説
SWOT分析は、企業や個人が現状を整理し、戦略を考えるためのフレームワークです。
「Strength（強み）」「Weakness（弱み）」「Opportunity（機会）」「Threat（脅威）」の4つの視点から分析を行い、今後の方針を決定するのに役立ちます。
SWOTの4つの要素
- Strength（強み） … 競争優位性のある要素（例：ブランド力、技術力、顧客の信頼）
- Weakness（弱み） … 改善が必要な要素（例：資金不足、認知度の低さ、人材不足）
- Opportunity（機会） … 環境の変化によって得られる好機（例：市場の拡大、新技術の登場、消費者ニーズの変化）
- Threat（脅威） … 外部要因によるリスク（例：競合の台頭、規制の強化、景気の悪化）
この4つの要素を整理し、戦略を考えることで、成功の確率を高めることができます。
2. SWOT分析の具体的な使い方
SWOT分析は、次のステップで実施します。
- 現状を把握する
- 会社や個人の目標を明確にする
- 内部要因（強み・弱み）と外部要因（機会・脅威）をリストアップ
- 各要素を分類する
- 強み・弱みは内部環境の要素
- 機会・脅威は外部環境の要素
- クロス分析を行う
- 強みを活かして機会を活かす戦略を考える（SO戦略）
- 強みを活かして脅威を回避する戦略を考える（ST戦略）
- 弱みを克服して機会を活かす戦略を考える（WO戦略）
- 弱みを克服して脅威に備える戦略を考える（WT戦略）
3. SWOT分析の使用例（3つのパターン）
① 企業のマーケティング戦略への活用
例：新商品を発売する企業のSWOT分析
- 強み（S） … 自社ブランドの知名度が高い
- 弱み（W） … 販売チャネルが限られている
- 機会（O） … SNSの影響力が強まり、広告費を抑えられる
- 脅威（T） … 競合他社が同様の商品を開発中
この場合、「SNSを活用してブランド力を活かしながら市場を拡大する」という戦略が導き出されます。
② 個人のキャリアプランに活用
例：転職を考えている人のSWOT分析
- 強み（S） … 現職での経験が豊富、英語が得意
- 弱み（W） … 新しい業界の知識が不足している
- 機会（O） … 業界全体でグローバル人材が求められている
- 脅威（T） … AI技術の発展により従来の仕事が減少
この場合、「語学力を活かしてグローバル企業に転職し、業界知識を積極的に学ぶ」という戦略が導き出されます。
③ 新規事業の立ち上げ時に活用
例：カフェの開業を検討している場合のSWOT分析
- 強み（S） … 現在人気のあるカフェでの経験がある
- 弱み（W） … 開業資金が少ない
- 機会（O） … 健康志向の高まりでオーガニックカフェの需要増加
- 脅威（T） … 競合のカフェが多数存在
この場合、「オーガニック食材を活用した差別化戦略を取り、クラウドファンディングで資金調達をする」という方針が導き出されます。
4. SWOT分析を効果的に活用するポイント
SWOT分析をより効果的に活用するためには、以下の点を意識するとよいでしょう。
- 主観的ではなく客観的に評価する
- 感情ではなく、データを基に強み・弱みを分析する
- 競合分析と組み合わせる
- SWOT分析だけでなく、市場調査も並行して行う
- 具体的な行動計画を立てる
- SWOT分析で得た結果を基に、具体的なアクションプランを作成
- 定期的に見直す
- 環境は常に変化するため、分析を繰り返して柔軟に対応する
5. まとめ
SWOT分析は、企業の戦略立案だけでなく、個人のキャリア形成や新規事業の立ち上げなど、幅広い場面で活用できます。
「強みを活かし、弱みを克服し、機会を活かし、脅威を回避する」という視点で考えることで、より効果的な戦略を立てることが可能です。
ぜひ、あなたのビジネスやキャリアにもSWOT分析を取り入れ、成功への道筋を明確にしてみてください！