ビジネスの現場でよく耳にする「仕切価格」。特に、メーカー、卸売業、小売業の取引において重要な概念ですが、具体的にどのような価格を指すのでしょうか？また、仕切価格の決め方や活用方法を理解することで、企業はどのようなメリットを得られるのでしょうか？本記事では、仕切価格の基本的な意味から、ビジネスでの活用ポイント、価格交渉のコツまで詳しく解説します。
仕切価格とは、メーカーや卸売業者が商品を販売する際に、小売業者などの取引先に提示する販売価格のことです。これは、小売価格（エンドユーザー向けの販売価格）とは異なり、BtoB（企業間取引）における取引価格の基準となります。
仕切価格は、企業間の取引において以下のような重要な役割を果たします。
仕切価格と卸価格は混同されがちですが、次のような違いがあります。
つまり、仕切価格はBtoBの取引の中間段階における価格であり、卸価格よりも高いことが一般的です。
定価（メーカー希望小売価格）とは、メーカーが小売店に対して推奨する販売価格ですが、実際の販売価格は市場の競争状況によって変動します。一方、仕切価格は、卸売業者や小売業者が実際に仕入れる際の価格であり、定価とは異なる価格設定がされることが多いです。
仕切価格は、以下の要因によって決まります。
仕切価格は固定ではなく、取引関係や市場の変化に応じて変動します。例えば、大口取引をする得意先には特別価格を設定することもあります。また、在庫処分や販促キャンペーンの際に、期間限定で仕切価格を引き下げることもあります。
仕切価格を適切に設定・交渉することで、取引先との関係を強化し、利益を最大化できます。交渉の際は以下の点に注目しましょう。
仕切価格を適切に設定することで、販売促進に活用できます。
仕切価格は、単なる「仕入れ価格」ではなく、ビジネス戦略の中核となる要素です。適切に設定し、柔軟に運用することで、取引先との関係を強化し、企業の利益を最大化できます。特に、価格交渉や販促施策と組み合わせることで、競争力のある価格設定が可能になります。
自社の仕切価格を見直し、より有利な取引を実現しましょう！