私たちは日々、無意識のうちに多くの選択をしています。実は、その選択は「フレーミングの法則（Framing Effect）」によって大きく左右されることをご存じでしょうか？
同じ内容でも伝え方次第で、ポジティブに受け取られたり、ネガティブに感じられたりすることがあります。この心理効果は、マーケティング、ビジネス、日常生活のあらゆる場面で活用されています。
この記事では、「フレーミングの法則」とは何か、その具体例、ビジネスや日常生活での応用方法について詳しく解説します。
フレーミングの法則とは、同じ情報であっても、伝え方や枠組み（フレーム）を変えることで人の判断が大きく変わる現象を指します。
この法則は、行動経済学者のダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによって提唱されました。人は常に合理的に判断するわけではなく、情報の提示方法によって選択を変える傾向があることが実験によって示されています。
例えば、次のような二つの表現を比べてみましょう。
どちらも事実としては同じ内容ですが、前者のほうがポジティブに感じられ、多くの人が手術を受けようと考えます。これがフレーミング効果の典型的な例です。
フレーミングの法則は、さまざまな場面で影響を与えます。ここでは代表的な例を紹介します。
企業はフレーミング効果を活用し、消費者の購買意欲を高める戦略を取っています。
報道の仕方によって、同じ事実でも印象が大きく変わることがあります。
受け手の印象が異なるため、メディアは意図的にフレームを調整することがよくあります。
医療の世界でも、情報の提示方法によって患者の意思決定が変わることがあります。
同じ情報でも、伝え方によって受け取る印象が変わるのがわかります。
フレーミング効果は、日常のさまざまな場面でも活用されています。
フレーミングの法則を理解し、適切に活用することで、ビジネスや人間関係に役立てることができます。
相手に良い印象を与えたい場合は、ポジティブなフレームで情報を伝えましょう。
交渉やプレゼンの際には、聞き手の感情に訴えるフレーミングを意識しましょう。
フレーミング効果を悪用されないためにも、情報の提示方法に気をつけることが大切です。
フレーミングの法則は、私たちの意思決定に大きな影響を与える心理効果です。
同じ情報でも、伝え方ひとつで印象が大きく変わり、行動に影響を与えます。
マーケティング、ビジネス、ニュース、日常生活のあらゆる場面で活用されていますが、その影響を理解し、適切に使うことで、より良いコミュニケーションが可能になります。
また、他人に影響を受けすぎないように、情報の見方を意識することも重要です。
フレーミングの法則を理解し、賢く使いこなしていきましょう！